Реализация неликвидных ТМЦ
Работа с неликвидными ТМЦ: диагностика партии, сегменты покупателей, документы, упаковка предложения и переговоры.
Позиции давно лежат на складе и не используются.
Покупателю сложно понять состав, состояние и применимость партии.
Нужен маршрут реализации без хаотичной распродажи.
Маршрут
Не размещаем хаотично. Собираем сделку.
Цель — подготовить объект так, чтобы покупатель понимал актив, документы, риски и следующий шаг.
Фиксируем тип актива, регион, цену, историю продажи и имеющиеся материалы.
Проверяем документы, состояние, логистику, ограничения и вопросы покупателя.
Собираем понятную карточку: характеристики, сильные стороны и честные ограничения.
Определяем сегменты покупателей и логику коммуникации до сделки.
Состав актива
Что можно разобрать и вывести на рынок
Работа начинается с первичного описания. Дальше уточняем состав, ограничения, документы и потенциальных покупателей.
материалы
запчасти
комплектующие
сырьё
низколиквидные позиции
Следующий шаг
Передайте актив на первичный разбор
Опишите объект, регион, цену, срок продажи и текущие материалы. Мы вернёмся с понятным следующим шагом.